Ce que vous apportra ce livre:
Objectifs du guide
- Fournir un aperçu des situations et des dynamiques de négociation et leurs liens avec notre vie professionnelle quotidienne.
- Comprendre les sources des conflits et la façon dont la négociation peut être utilisée pour limiter ou supprimer complètement les conflits.
- Fournir un cadre pour des négociations qui peuvent être utiles dans toutes les situations.
- Elaborer une stratégie de négociation à partir des intérêts des participants avec ses avantages et ses limites.
- Comprendre les étapes et séquence d’un processus de négociation.
- Identifier les ingrédients clés d’une négociation réussie dans un contexte international